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Courtage

Un secteur qui fait beaucoup parler de lui

Secteur aux multiples facettes, le courtage compte différentes typologies d’acteurs : grands courtiers (Verlingue, Diot-Siaci, Aon et d’autres) positionnés sur les risques d’entreprises en IARD comme en collectives, courtiers grossistes (Entoria, April, …) qui assurent l’interface entre compagnies et courtiers de proximité, ces derniers adressant directement la clientèle des Particuliers / Pros / TPE.

Différents enjeux attendent les courtiers à court et moyen termes :

  • Mise en conformité réglementaire : depuis le 1er avril 2022, les courtiers doivent adhérer à une association professionnelle agréée par l’ACPR, garante des conditions d’accès et d’exercice de la profession.
  • Développement commercial : à titre d’exemple, les courtiers en santé et prévoyance bénéficieront dans les prochaines années d’une opportunité de marché majeure liée à la réforme de la protection sociale complémentaire dans la fonction publique, et notamment au niveau des versants territorial et hospitalier.
  • Optimisation du modèle opérationnel et de la structure de coûts : l’intensification de la concurrence et la pression sur les commissions de courtage entraîne une course à la taille critique, avec un processus de consolidation qui s’accélère ces derniers mois.

En un mot, un secteur en pleine transformation, et ce n’est pas fini !

Rex Mission
N°1

Opportunité de développement
sur la protection sociale complémentaire de la fonction publique en partenariat avec des courtiers

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NewAdvise a accompagné un acteur mutualiste afin d’évaluer l’opportunité de se développer sur le marché de la protection sociale complémentaire de la fonction publique en partenariat avec des courtiers spécialisés.

L’étude a consisté à analyser le taux de pénétration du courtage sur la cible territoriale et hospitalière (nombre et typologie d’acteurs, types de contrats, forces et faiblesses des courtiers, population d’assurés couverte) et d’identifier les complémentarités et synergies possibles sur les différents maillons de la chaîne de valeur de l’assurance santé et prévoyance.

Rex Mission
N°2

Cadrage et mise en œuvre
de l’optimisation du modèle
opérationnel d’un groupe
de courtage

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Notre client, courtier disposant d’une forte
expertise en protection sociale, s’adresse
principalement aux clientèles professionnelles (travailleurs non-salariés, TPE, PME). À l’instar d’autres acteurs de sa catégorie, il a connu une
forte dynamique de croissance externe ces dernières années, avec pour conséquence une
rentabilité en deçà de celle des meilleurs «performers» du marché.

L’intervention de NewAdvise a consisté à réaliser un diagnostic des activités de ce groupe de courtage (d’un point de vue stratégique, technique et opérationnel) pour aboutir à un plan de transformation visant à atteindre les meilleurs standards de rentabilité. Ce plan de transformation ayant été validé, NewAdvise accompagne également sa mise en oeuvre.